杏耀-杏耀娱乐-杏耀登陆_杏耀平台注册

杏耀-杏耀娱乐-杏耀登陆_杏耀平台注册

当前位置: 杏耀 > 杏耀 >

曾珊珊:把“玛雅灰”石材做成杏耀拳头产品

杏耀-杏耀娱乐-杏耀登陆_杏耀平台注册 时间:2019年11月23日 15:18

  在人们印象里,水头石材创业圈往往是男性的世界。事实上,越来越多的女性正加入这一创业大军。近日接受本报记者专访的曾珊珊就是这样一位干练的80后女老板。曾珊珊掌舵的南安市万盈石业有限公司大板市场便位于海西石材城。

  近两年石材行情低迷,曾珊珊却把一款灰色系大理石做成了拳头产品,将其成功打入万达、建发、绿城等知名房地产商,迅速成为行业内做专一石材品种的“黑马”。

  30岁的曾珊珊系水头镇后房村人,因容貌姣好、身材出众,熟悉她的人都管她叫“美女老板”。尽管现在小有成就,但她并非一开始就自主创业。

  2006年,毕业于江科大学国际贸易专业的曾珊珊,毕业后走在了择业的十字路口。“当时对外贸易很吃香,很多同学都往大城市跑,一个月也有3500元的工资。”曾珊珊也接到3家企业抛出的“橄榄枝”,但她却做了一个令人不解的举动:到南安石材企业东星集团工作,从基层业务员做起,领着每个月仅有的800元。

  “一本文凭对我来说并没有什么,我只是比别人多掌握一项技能而已,对于石头我也跟普通人一样,必须从头学起。”那时的曾珊珊每天奔走在车间、仓库里,从零做起,与陌生的石材打交道。

  为了拓展业务,一开始,她骑着一辆小摩托,穿梭在水头大大小小的市场里。由于勤劳肯干,曾珊珊获得土耳其最大的石材贸易公司——尼玛矿业老板的赏识。2007年,出道刚满一年的她被委以国内销售经理的重任。

  “这是对我工作的认可,让我体会到付出终究会有回报。”曾珊珊深知自己还是个新人。她抱着学习的心态,不管安排什么任务,都努力完成。尼玛矿业在土耳其贸易市场有一定的影响力,老板在欧洲市场做了20多年,熟悉国内外市场。在这种实力雄厚的公司上班,曾珊珊受益匪浅。

  就这样,常年国内外两头奔波已成家常便饭。在国外的日子,曾珊珊大部分时间都在矿山上度过。枯燥无味的矿山成了她的“乐园”,她如饥似渴地学习着石材知识。这些前期积累,也为她创业埋下了种子。

  在这时候创业,很多人不看好。“当时国内石材行业开始下滑,石材销量、利润急速萎缩。”在这低谷之时,杏耀登陆曾珊珊逆势而上。在她看来,危机对创业者来说反而是转机,风险越大,机会就越多。

  做石材,选好品种很关键。最终,她从成千上万种石材中选出了“玛雅灰”大理石。一开始,她小步试走,并没有大量进货,而是先了解这款石材的材质、产量等特点,再试着将它推广到国内,待国内工程市场推开之后,再来专心做这一品种。

  为什么选择玛雅灰?“灰色是现代装饰的一种主流,有种低调的奢华感。近年来,大型工程项目以及设计师都开始大胆使用灰色系石材,而不仅限于以前的米黄系列品种,因为灰色系石材能打造出新中式风格。”曾珊珊说,新中式(即东方风格)当时已在设计领域占主导地位,并且流行了3年之久。

  “一般人不大敢尝试这个品种,因为玛雅灰的板面是颗粒状,机台切割容易倾倒、破损,损耗率很高。”曾珊珊告诉记者,玛雅灰加工质量一旦没把好关,成材率相当低,她就曾在这方面吃过亏。为了一举打响名号,她苦心筹备了3年,从产品源头到质量均做好部署。

  在源头上,玛雅灰的供应商卡拉矿业,是土耳其规模最大、产量最稳定的供应商,并长期与曾珊珊保持着稳定的合作关系。货源稳定,使她得以放开手脚去做终端;在产品质量把控上,万盈更是慎之又慎,对质量要求严格落实到每一块板上。

  除了恶劣的矿山条件,在国外,曾珊珊也碰到不少困难。白天跑矿山,晚上坐大巴从一个城市赶到另一个城市,曾珊珊“白加黑”式地奔跑在创业路上。

  靠着这样的拼搏精神以及在国外积累的人脉,近年来,曾珊珊将玛雅灰打入不少国内知名房地产商。去年至今,万盈石业就完工了不少大型工程案例,例如昆明国际会展中心、江苏无锡国家软件园、哈尔滨富力江湾等。

  值得一提的是,万盈石业还傍上了万达这样的“大款”。去年以来,太原万达广场、昆明万达广场、江苏万达广场3大项目,用的就是她的玛雅灰产品,供货量达2万平方米以上。

  “虽然现在国内房地产市场不景气,但需求还是有的,目前房地产项目影响到的主要是外墙、干挂,还没有直接影响到内装。”曾珊珊透露,万盈的供货量比较稳定,现在下的订单可以做到明年。

  曾珊珊说,接下来,万达也会做一些旅游、餐饮项目,万盈石业还会继续跟他们合作。正是跟这样的大企业合作,万盈石业今年进口量较去年翻了一番,营业额达上千万元。

  现如今,一说到玛雅灰,就会想到万盈石业。与一些石企清库存、甩尾货不同的是,万盈石业没有库存的烦恼。

  “我们的货更新速度快,每个月不断有新货进来。”曾珊珊说,这得益于他们的两大优势:资源与终端优势。因为与国外矿主签约,供货不是问题;加上与多家国内知名装饰公司合作,货不用担心卖不出去。

  他们的烦恼反倒是,架子位放不满。“我们也想多囤些货,但货销得很快,有些大板直接从加工厂拉走,不需要到大板市场来卖,不会占用架子位。”曾珊珊举例,万达的订单都是从工厂直接拉走。这些房地产项目之所以敢大量使用玛雅灰,主要是因为它在灰色系石材品种中光度最好、底色稳定,好几万平方米的用量都能保证同一底色,而有些灰色系石材就做不到。

  令人佩服的是,在目前颇为惨淡的市场背景下,部分石企面临着被拖欠大量工程款的困境,万盈却巧妙地解决了这个难题。

  “做贸易现金流转快,掌握大量资金流非常重要。最开始,我也和大部分人想法一样,要有大量库存,但这样就造成了资金积压。”曾珊珊后来换了思路,转向与装饰公司合作,大大提高了产品周转率,基本不存在库存压力。由于直接和设计师沟通,一旦有项目需要用到玛雅灰,设计师都会来找万盈石业,垫资也都是由装饰公司来支付,他们只需要负责供货,不与房地产工程方直接对接,因此在资金方面不会存在拖欠款项问题。

  曾珊珊对未来的规划是,做专做大专一品种,明年将继续加大玛雅灰的进口量,在稳步增长的情况下,再考虑做一两个灰色系品种。

曾珊珊:把“玛雅灰”石材做成杏耀拳头产品的相关资料:
  本文标题:曾珊珊:把“玛雅灰”石材做成杏耀拳头产品
  本文地址:http://www.lwcministries.com/xingyao/210.html
  简介描述:在人们印象里,水头石材创业圈往往是男性的世界。事实上,越来越多的女性正加入这一创业大军。近日接受本报记者专访的曾珊珊就是这样一位干练的80后女老板。曾珊珊掌舵的南安...
  文章标签:石材品种
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容